A lo largo de sus más de 15 años de experiencia, Afina se ha introducido en nuevos mercados, estando presente en España, Portugal, México, EEUU, Colombia, Venezuela y Chile, a lo que sumó la apertura de las oficinas de Argentina y Brasil, uno de los logros más importantes a nivel regional para la compañía. Especializada en soluciones de seguridad, infraestructura y almacenamiento, Afina se ha centrado en nuestro país en el crecimiento en el número de canales a través de los cuales distribuye sus productos. Esto, junto con ser una compañía cada vez más conocida en el mercado y el alto crecimiento en facturación que ha conseguido, son los logros más destacables en Chile, a juicio de Pedro Galatas, Director de Estrategia y Fundador de Afina, quien nos dio su visión de las tendencias en el área de seguridad.
¿La transición de productos a servicios de seguridad es una de las principales tendencias en el área?
En el campo de la seguridad estamos viendo varias tendencias, como la importancia que están cobrando los servicios asociados, entre ellos la seguridad gestionada, y la consolidación de aplicaciones, que consiste en integrar en un único punto las diferentes herramientas del área que puede necesitar una compañía, existiendo soluciones tanto para la gran empresa como para la pequeña.
Estas tendencias coinciden con la apuesta de valor agregado de Afina como mayorista, que busca poner la ingeniería a disposición del canal de distribución para la prestación de servicios de calidad.
¿Cuáles son los servicios de valor agregado que brindan como proveedores en el área?
En el campo de los servicios nuestra apuesta es contar con un grupo de ingenieros muy capacitados que ponemos a disposición del canal.
En lo que respecta a seguridad gestionada, nuestra apuesta es prestar estos servicios a la Pyme.
Específicamente, en las oficinas de Europa lanzamos hace dos años Redsec, un servicio que por un precio mensual cubre las necesidades de seguridad que una compañía de ese tamaño puede necesitar, como firewall, antivirus, filtrado de URL y reportes.
Para el mercado chileno estamos buscando un partner que quiera lanzar este servicio para prestarlo de manera conjunta.
En la consolidación de seguridad para las grandes empresas, en tanto, estamos trabajando con Crossbeam y para la Pyme, con la serie M de ISS, la cual por un precio económico permite tener, en un único punto fácil de gestionar, firewall, antivirus, antispam, IPS, filtrado de URL y VPN.
¿Qué otras tendencias destacaría en materia de demandas de seguridad?
Consolidación de seguridad, protección de la red interna, del e-mail y de la web, además de la seguridad en las aplicaciones, son las necesidades que vemos hoy en día en el mercado.
Como respuesta a esto, en Afina contamos con soluciones que permiten resolver dichos problemas que se les presentan a las compañías.
En su opinión ¿cuáles son los principales desafíos en el área de WLAN?
WLAN es una tecnología que está teniendo una muy buena aceptación por parte del mercado.
La administración y la seguridad de este tipo de redes es lo que consideramos como los desafíos más importantes hoy en día en esta área.
Para cubrir esta necesidad contamos con Aruba, que nos permite gestionar todos los AP desde un punto central y ofrecer seguridad a este tipo de redes, cifrando y au-tenticando.
Diciembre de 2005
