Diversos estudios realizados demuestran que la tasa de retención de textos en color supera, en una cifra cercana al 80%, a los documentos en blanco y negro, realidad que ha producido una creciente demanda por soluciones de impresión y copiado en color. Para responder a estos requerimientos, la compañía Vigatec ofrece las múltiples bondades de esta tecnología con soluciones globales que integran equipos Konica Minolta, marca que representa. Sobre las tendencias imperantes en el área, la oferta de la empresa y sus funcionalidades, conversamos con Leiby Mardones, su Gerente de Ventas.
¿Qué contemplan las soluciones de impresión de la marca?
Vigatec posee un área de negocio especializada en el manejo de documentos, a través de la cual ofrece al mercado soluciones globales que incluyen la tecnología de diferentes marcas como Konica Minolta, Kyocera Mita, y Océ. Antes de desarrollar un proyecto de impresión asesoramos al cliente, con el objetivo de saber cuáles son sus flujos de documentos, qué está imprimiendo, quién, cuánto y en qué papel. Así, tomando como base dicha información, ofrecemos una solución integral que se ajusta a los requerimientos de la empresa y que generalmente integra software para el control. Nuestro servicio también brinda el outsourcing de las soluciones de impresión, lo que permite a los usuarios pagar por hoja impresa, dejando en nuestras manos la preocupación por los insumos, servicio técnico y optimización de su productividad.
¿El láser color es la tecnología que está imperando en impresión?
Claramente en las grandes empresas se está produciendo una creciente migración desde equipos inkjet a láser color. Si analizamos el mercado de la impresión, podemos observar que la participación en éste se reparte en un 80% blanco y negro y sólo un 20% color. Entre este año y el próximo se espera que esta proporción cambie, dividiéndose en 60% y 40%, respectivamente. Lo anterior se explica porque los costos del láser color están bajando, no sólo en términos de equipos, sino también de insumos, lo que redunda en una solución global más barata, además de menores tasas de falla y un control más preciso del costo por hoja impresa que en una máquina inkjet.
Específicamente en la línea color, ¿qué funcionalidades destacan de sus equipos?
Primero, cabe destacar que en esta área la oferta de Vigatec está compuesta por equipos de nuestra representada Konica Minolta, marca que tiene el liderazgo en participación de mercado en láser color en Estados Unidos. Esto nos ha permitido ampliar nuestro portafolio de productos con soluciones de alto nivel, orientadas a Pymes y grandes corporaciones, con equipos con velocidad de impresión desde 17ppm a 50ppm. Nuestras soluciones integran software que permiten desarrollar documentos con data variable, teniendo múltiples funcionalidades y ventajas para realizar marketing relacional y directo, posibilitando realizar campañas más eficientes y maximizar las ventas. Asimismo, permite la impresión por demanda, es decir, de acuerdo a las necesidades reales.
¿Cuáles son las principales fortalezas de Vigatec?
El hecho de representar a varias marcas es un aspecto que nos diferencia de la competencia, la que co-múnmente es monomarca, es decir, ofrece productos de un solo fabricante. Vigatec, en cambio, escoge la mejor tecnología de cada uno, lo que le permite entregar una solución óptima. Asimismo, somos una compañía de servicios tecnológicos, con profesionales especializados que conocen las tendencias y últimas tecnologías. Esto es un plus respecto a otras empresas que atienden a sus clientes a través de distribuidores, los que muchas veces no se hacen responsables de la postventa. Vigatec ofrece un servicio completo que incluye la preventa, venta o arriendo y postventa, acompañando al cliente durante todo el proyecto en forma personalizada..
