Roberto Ibáñez y Miguel Ángel Vergara, cofundadores de Instance Latam.
Una exitosa ronda Seed cerró la startup chilena Instance Latam, plataforma digital que nació al detectar las necesidades que se presentaron en 2019 de conectar “end-to-end” (o de punta a punta) a fabricantes o importadores con el consumidor final, entregando una solución completa al proceso de fullcommerce a multinacionales que nunca se habían enfrentado a la exigencia y oportunidad de abrirse al B2C o D2C (“direct to consumer”).
Instance Latam se transforma, de este modo, en el puente de conexión entre el vendedor y consumidor, para que grandes marcas realicen sus ventas en línea de manera especializada y ágil, por los distintos marketplaces, como: Mercadolibre, Linio, Cornershop, Rappi y también por sus propias páginas de venta, sin la necesidad de que las marcas intervengan en este proceso ni tengan que realizar grandes inversiones para desarrollar habilidades tecnológicas o modificar su cadena de valor.
US$1 millón logró levantar esta startup que dirigen los fundadores Roberto Ibáñez y Miguel Ángel Vergara, que ya ha crecido 2,6 veces en los últimos 12 meses y pasó de facturar (GMV) US$15.000 en enero de 2020 a US$400.000 en diciembre de 2021, cerrando el año en US$3,1 millones. Trabajan con casi 100 tiendas online, y sus operaciones rápidamente traspasaron las fronteras. Actualmente tienen presencia en Chile, Perú y Colombia, y se están abriendo a México como próximo desafío.
“Queremos ser el puente de conexión entre el consumidor y las marcas, de manera regional. Nuestro sueño es ser una carretera latinoamericana que junte las órdenes de compra de los consumidores con los fabricantes o importadores, en las nuevas instancias de compra digital”, explicó Miguel Ángel Vergara, CEO y cofundador de Instance Latam.
“Nuestra tecnología, sumado a un gran equipo de profesionales especialistas en comercio electrónico, generan una solución que agrupa todas las plataformas de venta online, capaz de acelerar de forma ágil y eficaz el proceso de digitalización comercial de nuestros clientes. De esta forma, sin desarrollar gran infraestructura tecnológica, ellos pueden descansar tranquilamente en nosotros todo el proceso, desde el click hasta el despacho que hoy se hace más necesario que nunca”, detalló Roberto Ibáñez, cofundador de Instance Latam.
Durante 2021 su crecimiento fue de 2,6x en GMV y proyectan un mayor desarrollo para 2022. “El próximo paso es abrirse a apoyar a las Pymes, que también hemos visto que necesitan más tecnología y operación para aprovechar las multiplataformas de ventas que existen actualmente”, adelantó Miguel Ángel Vergara.
“Para Instance es un tremendo desafío el reconocimiento que hay detrás de la inversión y la confianza en el desarrollo y potencialidades de una startup chilena. Su presencia se traduce en una colaboración y también una alta exigencia, desde temas del día a día hasta la planificación de la estrategia y visualización a largo plazo. Sumar buenos socios inversionistas es fundamental, no solo porque ayuda a mejorar la red de contactos, sino que presentan un aporte en los lineamientos y mirada a futuro”, precisó el ejecutivo.
En esta ronda Seed destacan importantes inversionistas como: Trevor Zimmerman y Philip O’Connor, fundadores de Blackhorn Ventures, quienes han levantado 4 fondos por un total de 213 millones con 4 éxitos importantes, entre ellos la venta de Electriphi a Ford Motor Company, EQC Garza Fund, que ya ha participado en Cabify, Robinfood y Zendala; Esmeralda Ventures, que entre sus inversiones en startups destaca Melt, Bodegas del Norte Ventures y VEI Ventures. También cuentan con inversionistas ángeles como Tomás Ibáñez, miembro de Stars Investment y Kayyak Ventures; Eduardo Novoa, participó en Solar Chile, actualmente es parte de Mrisk, Autofact y Papaya Bragas; y Edward Kaplun, entre otros.
