Recientemente, Imation, Tandberg Data y Computer Associates sellaron una alianza a escala global en pos de comercializar soluciones de almacenamiento para el segmento medio de empresas, poniendo a disposición de ellas una tecnología que, debido principalmente a un factor de precio, sólo era utilizada por las grandes corporaciones. Para conocer en detalle esta propuesta y sus implicancias para el mercado chileno, conversamos con Marcelo Sequeira, Director de Productos de Tandberg Data Brasil.
¿En qué consiste esta alianza estratégica?
En poner a disposición de los resellers una solución única en el mercado que incluye un software de administración de CA, los tape drives de nuestra compañía y las cintas de Imation. Ya hemos implementado esta tecnología con éxito en Brasil, donde arrancó con un gran crecimiento en los primeros dos trimestres, y nuestros planes son ahora introducirla a través de Imation en todos los países del Conosur. Particularmente, respecto de Chile, sabemos que es un mercado que a nivel de Pymes tiene una tremenda necesidad de respaldo de datos.
¿Cómo fomentarán el uso de sistemas de back up?
Aunque no es una tecnología masiva, estamos trabajando con el canal para dar a conocer las bondades y características de este sistema, traspasándole todo el conocimiento técnico y comercial para hacer negocios. Junto con ello, estamos haciendo una campaña de incentivo con Imation y CA que pone especial énfasis en los bajos precios y en la calidad de la solución. Vinimos para quedarnos en Chile y siempre estaremos entrenando a nuestros VARs a medida que aparezcan nuevas tecnologías.
¿Cuál es la principal aplicación de esta solución?
La finalidad de esta solución es proteger los datos de medianas y pequeñas empresas. Todas ellas necesitan tener respaldo de datos como elemento fundamental, tomando en cuenta pesquisas que revelan que más del 40% de las compañías que pierden sus datos en desastres informáticos terminan cerrando sus operaciones. Hoy, la información es muy importante para mantener la salud de las compañías y este tipo de sistemas de respaldo funciona como un seguro adicional. Asimismo, es importante mencionar que estamos hablando de una solución muy transversal y que puede funcionar en compañías tan diversas como la banca, seguros y Gobierno, siendo adaptable a la realidad del mercado latinoamericano y a cualquier tipo de plataforma informática.
¿Podría destacar alguna característica de esta tecnología?
Una ventaja muy interesante de las soluciones de respaldo SLR (Scalable Lineal Recorder) es su escalabilidad, lo que significa que si las cintas copan su capacidad y se requiere pasar al siguiente nivel en cuanto a volúmenes de almacenamiento, no es necesario comprar un nuevo equipamiento tecnológico para ello, ya que el drive es compatible con los upgrades de capacidad que se realicen. Ahora, si el crecimiento de los datos es constante y elevado, es posible implementar una solución automatizada de respaldo de hasta 4 TB, pero siempre manteniendo un bajo costo por cada gigabyte.
Julio de 2003
