Alejandro Castro, Acting General Manager de Ingram Micro; Juanita Novakovic, Gerente Comercial de Etek Chile; Jean Pierre Lefranc, Gerente de Canales de Sun Microsystems; Rodrigo Barahona, Ejecutivo de Negocios de Ingram Micro; Rodrigo Eterovic, Gerente General de Etek Chile; Adolfo Carrasco, Gerente de Ventas a Distribuidores de Sun Microsystems.
Sun Microsystems anunció, a través de su Gerente de Canales, Jean Pierre Lefranc, que Etek Chile pondrá a disposición de sus clientes sistemas Sun que permitan tener las funcionalidades de servidores DNS, firewalls, correo y aplicaciones Lotus Notes.
La idea es “ampliar la actual cobertura que Sun Microsystems tiene en el segmento de las grandes corporaciones y llegar con nuestros productos a otras importantes empresas del mercado”, aseguró Lefranc. En concreto, la compañía especializada en seguridad informática, basará sus soluciones de seguridad y colaboración en la confiable plataforma de Sun Microsystems. “Queremos dar una solución integral a nuestros clientes y ser un canal de alto valor agregado en soluciones de nicho que requieren sistemas de gran calidad, con soporte y servicio técnico local. De hecho, nuestra fuerza de venta y soporte ya se está capacitando para ello”, explicó Rodrigo Eterovic, Gerente General de Etek Chile.
La iniciativa forma parte de la alianza estratégica de distribución firmada entre Sun e Ingram Micro, mediante la cual esta última actúa como agente logístico para distribuir y comercializar productos Sun a través de un canal selectivo y especializado (iForce), al cual pertenece a Etek Chile.
“Nuestra intención es ampliar la cobertura actual de las soluciones Sun, manteniendo la rentabilidad, para que resulte atractivo para cada una de las empresas que participe en el programa. Por lo mismo, el grado de participación de cada empresa, miembro de este canal, es bastante significativo, pues efectivamente es un negocio distinto que no solo involucra precio, disponibilidad y crédito”, indicó Alejandro Castro, Acting General Manager de Ingram Micro.
En este contexto, Ingram y Sun apoyarán la labor de Etek Chile con un completo portafolio de estrategias. Entre ellas, “capacitaciones técnico-comerciales, apoyo en certificaciones técnicas y un buen conjunto de productos con stock local. En definitica, el objetivo común es desarrollar un negocio incremental y de alta rentabilidad, además de potenciar la venta de servicios, principalmente.
