Con el objetivo de potenciar en el mercado nacional las soluciones de código abierto y ofrecer a sus clientes bajos costos y un respaldo permanente, especialmente en estos momentos de crisis, Covenco y su partner Red Hat brindan una real alternativa en ingeniería Linux. Juan Ignacio Saitua, Gerente General de la compañía; y Daniel Similichis, Gerente de Canales para Red Hat Sudamérica; conversaron con Revista Gerencia sobre las cualidades de esta plataforma y las proyecciones y objetivos que tienen para este año.
Ante el escenario de crisis, ¿cómo se adecúa la oferta de Covenco como partner de Red Hat?
J. Saitua: Estamos conscientes de que las dificultades económicas han afectado a la mayoría de las empresas y que muchas han tenido que reducir su presupuesto, incluido el de TI. Nuestra vasta trayectoria y experiencia en el rubro nos da la posibilidad de ofrecer a actuales y potenciales clientes, alternativas reales y de calidad para enfrentar esta difícil situación.
Actualmente, estamos enfocados en entregar, a aquellas organizaciones que requieran renovar sus licencias de sistemas operativos, una opción más conveniente y una performance superior a través de Red Hat. Como partners de la marca, contamos con todo su apoyo y respaldo. Asimismo, gracias a que poseemos un grupo de especialistas capacitados y certificados, podemos realizar implementaciones complejas y de alto valor.
¿Cuáles son las ventajas del sistema operativo de Red Hat?
J. Saitua: Red Hat provee la distribución Linux líder en el mundo. Sus herramientas, combinadas con un amplio portafolio de servicios, dan la posibilidad de transformar toda la infraestructura informática generando beneficios económicos en todos los entornos TI. Además, a través de la cuota de suscripción, el cliente recibe soporte continuo y personalizado.
¿Cuáles son sus objetivos y expectativas para este año?
J. Saitua: Para el 2009, a pesar de la crisis, nuestras expectativas son buenas. Covenco, gracias a su presencia de más de 30 años en el mercado, está muy bien posicionado y nuestra oferta está dirigida a que los clientes reduzcan sus gastos, por lo que creemos tendremos una muy buena recepción.
Nuestros principales objetivos son posicionar las soluciones de código abierto y hacer que los usuarios comprendan el valor y los beneficios de éstas. También continuaremos ofreciendo entornos tecnológicos robustos y confiables para los clientes, a través de nuestras tres divisiones, las que se complementan entre sí y nos dan la posibilidad de proveer un servicio integral. Estas divisiones son ingeniería sobre las plataformas i5 (System i, iSeries, AS/400), p5 (System p, pSeries, RS/6000) y Linux; hardware nuevo y remanufacturado de todas las marcas; y soluciones de seguridad y alta disponibilidad.
Finalmente, queremos desarrollar y consolidar relaciones a largo plazo y fortalecer nuestra relación como aliados tecnológicos de nuestros clientes.
¿Qué proyecciones se plantea Red Hat en su relación con Covenco?
D. Similichis: Ellos son clave en nuestra actividad comercial en Chile. El año pasado realizamos en conjunto un evento, donde presentamos nuestras soluciones de Red Hat Enterprise Linux y JBoss Enterprise Middleware con muy buenos resultados y perspectivas.
A pesar de estar insertos en una crisis económica a nivel mundial, creo que existe una gran oportunidad para el código abierto, dado que todas las empresas están buscando ahorrar costos y mejorar sus entornos TI. Chile no es la excepción, y gracias al constante trabajo que hemos venido realizando en conjunto con Covenco, esperamos poder masificar el uso de nuestras soluciones y consolidar a Red Hat en el mercado.
