Carlos Miranda Kosch, Gerente Comercial Corporativo de In Motion.
Carlos Miranda Kosch, ingeniero en computación de la Universidad de Chile, asumió como Gerente Comercial Corporativo de In Motion. Miranda Kosch, quien antes de asumir en este cargo se desempeñó como Gerente de la Unidad de Representaciones de la misma organización, indicó que bajo su gestión de negocios la compañía busca duplicar las ventas en los próximos tres años, así como también desarrollar y extender su presencia geográfica en Latinoamérica, sea mediante la intervención de socios o en forma directa. Ello, implementando una estrategia centrada en el cliente.
El ejecutivo reiteró que para alcanzar este nuevo plan, junto con estandarizar y perfeccionar los actuales procesos de ventas de In Motion, se considera también la integración de las áreas comerciales en forma transversal, con la visión de atender a los clientes, teniendo sus necesidades en el centro de la atención. “La primera medida fue capacitar y potenciar al equipo comercial con metodologías de ventas. Eso permite utilizar mucho mejor los recursos, optimizando los resultados del trabajo conjunto de los ejecutivos que se desempeñan en cada una de las líneas de negocios que lideramos y de las marcas que representa In Motion en Chile. De esa forma se entienden procesos y no únicamente productos”, dijo Miranda Kosch.
Durante los 13 años de trabajo al interior de la firma de software local, Carlos Miranda Kosch lideró el desarrollo de los negocios de las marcas Adobe Inc., BEA Systems y RightNow Technology, tanto para el sector privado como público. Su participación fue clave para que In Motion se suscribiera, el año 2011, al Convenio Marco de ChileCompra como proveedor de soluciones de software.
In Motion, con 19 años de trayectoria, es un socio tecnológico estratégico, porque no únicamente entrega tecnología de vanguardia, sino que también provee una visión de negocios que se adapta a requerimientos siempre complejos de sus clientes. La compañía tiene más de 250 empleados y sobre 100 clientes corporativos. Cuenta con oficinas principales en Santiago y sedes en Argentina, Perú, Colombia, Venezuela, Costa Rica y Estados Unidos. In Motion se organiza en unidades verticales de negocios con el objetivo de abordar distintos nichos de mercado de forma innovadora.
