En el marco de una relación comercial que se extiende por 10 años, Binaria distribuye en Chile las soluciones de Gupta Technologies, empresa perteneciente al Grupo Platinum Equity y reconocida por sus bases de datos relacionales integradas y herramientas de desarrollo de alta productividad. Recientemente, ambas compañías renovaron su alianza, iniciativa que están complementando con el lanzamiento al mercado de completas actualizaciones y otras novedades para sus clientes. Para conocer su actual estrategia, conversamos con Miguel Collado, Gerente de Servicio de Binaria, y Claudio Briceño, Regional Sales Manager Latin America de Gupta Technologies.
¿En qué consiste el reposicionamiento de Gupta?
C. Briceño: Básicamente, consiste en escuchar a los clientes y actualizar nuestras principales tecnologías de acuerdo a sus requerimientos, extendiendo sus aplicaciones en ilimitadas direcciones y oportunidades de negocios. De esta manera, estamos actualizando nuestra base de datos relacional SQLBase y la herramienta de desarrollo Team Developer, de modo de fortalecer la inversión ya realizada por aquéllos.
¿Cuáles son las últimas actualizaciones?
C. Briceño: En el caso de SQLBase, incorporamos al mercado la versión 8.0, a un precio muy conveniente, la cual está orientada a pequeñas y medianas empresas con un rango de 1 a 50 usuarios y no requiere un administrador de base de datos, eliminando una serie de costos ocultos asociados a este concepto y disminuyendo, por ende, el Total Cost of Ownership. En este contexto, nuestro motor relacional es muy sencillo, sólido y estable, lo cual es muy importante para la Pyme y para aquéllos que construyen soluciones para este segmento. Asimismo, proporcionamos este software en un paquete que facilita su integración y con herramientas de encriptación para resguardar la base de datos propiamente tal.
En lo que respecta a Team Deve-loper, antes de fin de año tendremos disponible la versión 3.0, que apoya el desarrollo de aplicaciones de consumo y construcción de Web Services, permitiendo la exploración de nuevas tecnologías en base a la inversión existente.
¿Cuál es el valor agregado de Binaria y Gupta?
M. Collado: Somos una empresa integradora de tecnología con una trayectoria de más de 25 años en desarrollo e implantación de aplicaciones de misión crítica, entregando servicios y soporte de óptima calidad. Lo anterior nos ha permitido cerrar importantes negocios con empresas tales como CGE, Gasco, BellSouth, Chilectra, Cervecerías Chile, Machasa y Embo-telladora Andina, entre otras. No sólo vendemos soluciones como SQLBase y Team Developer, sino que las usamos internamente, lo cual potencia nuestro conocimiento y la confianza de los clientes, a quienes brindamos una completa asesoría de pre y postventa. Queremos invitar a estos últimos a adquirir las anunciadas actualizaciones, accediendo a un plan de mantenimiento muy interesante en términos económicos.
C. Briceño: Gupta Technologies es una compañía con una sólida presencia en el mercado mundial y que cuenta con el respaldo financiero que significa pertenecer al Grupo Platinum Equity, cuya facturación en ventas es de US$2,5 billones. Actualmente, además de Chile, estamos fortaleciendo nuestros negocios en la región mediante alianzas con partners de Argentina, Brasil, Ecuador, México, Perú, Venezuela y Colombia.
Octubre de 2002
