Pensar en Afina, inmediatamente es asociar el nombre de la compañía con soluciones de seguridad. No obstante, este posicionamiento en la mente del consumidor está complementándose con otra de las líneas de negocio de la firma: infraestructura. Darío Bengoechea, Gerente Cono Sur de la empresa, reveló a continuación las razones que explican este escenario, donde las soluciones de infraestructura están en crecimiento.
¿Cómo ha evolucionado el negocio de infraestructura en el transcurso del 2005?
En forma formidable y rompiendo nuestros esquemas, ya que durante el año las ventas del área de infraestructura han superado a las de seguridad, escenario que tiene varias explicaciones. Por una parte, el mercado chileno ha dejado de focalizarse en la aplicación como tal, y la tendencia que está cobrando mayor fuerza es la de potenciar ciertos aspectos críticos en torno a ella, como mayor rapidez y seguridad en su operación.
Afina está cada vez más cerca de este concepto, dado que cuenta con un abanico de productos destacados en la industria, posibilitando al usuario el acceso a diferentes aplicaciones, de manera remota y segura. Hoy, esto es posible gracias a la tec-nología VPN SSL que provee F5.
¿Cuáles son las funcionalidades y beneficios de la herramienta Fire Pass?
Se trata de un appliance del fabricante F5, cuya arquitectura VPN SSL permite que el usuario acceda a un sinnúmero de aplicaciones que están en la red de la firma, garantizando la seguridad total del proceso. Respecto de las VPN tradicionales, este sistema ofrece la ventaja de que el usuario puede accesar desde cualquier punto, sin tener que descargar ni instalar nada en su PC, a través de su navegador. Otro beneficio es que toda la comunicación que se establece entre el PC y la aplicación está encriptada. Además, el Fire Pass puede ser integrado con otros mecanismos de autentificación, como el de RSA Security, gracias a una alianza de colaboración entre esta compañía y F5.
El resultado final para el usuario se traduce es una experiencia amigable, sencilla y rápida, donde sólo debe abrir su navegador, colocar una dirección web e ingresar su autentificación para accesar.
¿Qué otras soluciones de infraestructura están potenciando?
Otros aspectos que estamos reforzando son la disponibilidad y la aceleración de aplicaciones, con la utilización del BIG-IP de F5, un equipo balanceador de Capa 7, que permite balancear varios servidores con la misma aplicación, ya sea ERP, CRM o ser-vidores web, de tal forma que ésta siempre esté disponible y sea accesible rápidamente.
También estamos posicionándonos con fuerza en el desarrollo de proyectos vinculados con el ancho de banda, y para tales efectos, contamos con un appliance de marca Packeteer, el cual se instala en la plataforma de red y determina reglas para controlar el ancho de banda. Así, asigna mayor o menor ancho de banda de acuerdo a la importancia que el uso de las aplicaciones re-presenten para la entidad.
¿Qué estrategia han delineado para la comercialización de estos productos?
Somos representantes exclusivos de F5 y Packeteer en Chile y, como ma-yorista de valor agregado de sus so-luciones, participamos en todo el ciclo de venta, apoyando a nuestro canal, mediante presentaciones, capacitaciones, campañas de marketing, y préstamos de equipo.
Hemos sido ampliamente reconocidos por nuestra experiencia en la industria de la seguridad, y nuestro nuevo desafío ahora será lograr un escalafón destacado en el mercado de la infraestructura.
Septiembre de 2005
