Diego Fuentes, Líder Comercial de Ágil Store, nos cuenta cómo están convirtiéndose en un proveedor de tecnología altamente valorado.
¿Qué ventajas representa una plataforma como Ágil Store a las empresas públicas y privadas?
Ágil Store es un aliado estratégico que provee productos, equipos y soluciones de software y hardware en las áreas de impresión, colaboración, productividad, ofimática, computación, movilidad, conectividad y redes, audio y video, además de almacenamiento. Nuestro foco es facilitar la gestión de compras, con una logística rápida, stock garantizado, calidad y robustez técnica, y precios competitivos. Es decir, llevamos la compra de tecnología a un solo clic de sus escritorios.
Entonces Ágil Store facilita enormemente las compras de las empresas del Estado…
Así es. Tradicionalmente en el sector público, cuando se trata de compras menores a 30 UTM, se compra bajo el modelo de compras ágiles o bien tratos directos, un modelo que representa el 80% del total de las adquisiciones del sector a nivel central. Ágil Store se proyecta como un aliado ideal en este sentido, ya que además cuenta con el Sello Empresa Mujer, facilitando las compras por trato directo y promoviendo la participación femenina.
¿Qué balance hacen de los primeros meses de funcionamiento de la plataforma?
Nuestro balance del 2023 es muy positivo. Fue un año desafiante y de aprendizaje constante, tanto para nosotros como para los distintos compradores de mercado público, que se están además interiorizando en los cambios en la normativa del sector.
El mercado ha confiado en nosotros la satisfacción de sus necesidades tecnológicas, gracias a nuestra propuesta de valor sólida y a las distintas alianzas que tenemos con marcas líderes de la industria, lo que da garantía de la calidad de la tecnología e innovación que ofrecemos.
¿Qué impacto tendrá la ley que moderniza el sistema de compras públicas en el negocio de Ágil Store y en las empresas del canal?
Un impacto positivo, sin duda. Con este cambio, el abanico de oportunidades crece, porque se da un impulso a la participación de Empresas de Menor Tamaño (EMT) en las compras públicas y aumenta el valor máximo de las Compras Ágiles a 100 UTM. De esta manera, por ejemplo, la Compra Ágil se realizará de manera privilegiada con Pymes y proveedores locales, lo que dará un impulso a los integradores para realizar negocios con el sector público. Este es un impulso a nuestro foco de negocio, porque facilita las compras de tecnología a las entidades públicas.
¿Cuál será el foco de Ágil Store durante 2024 y qué desafíos se han planteado?
Nuestro principal foco durante este año será expandir nuestro portafolio en www.agilstore.cl. Además, apuntamos a seguir educando a las instituciones públicas respecto a nuestra propuesta de valor, destacando el plus que tiene poder comprar en línea, de forma ágil, eficiente y transparente, y cerrando todo el ciclo de compra de manera online. Nuestro objetivo es competir al mismo nivel que empresas líderes en la venta de productos tecnológicos y posicionarnos como un partner integral que cubre los requerimientos de tecnología del mercado público y privado.
