EMC está enfocada en acompañar a los clientes en su viaje hacia el cloud computing, pasando por consolidar los centros de cómputo, virtualizarlos y automatizarlos. La compañía dispone para esto de soluciones de almacenamiento; administración de recursos y seguridad TI; software y hardware para respaldo y recuperación; y archiving y administración de contenidos, para asegurar la debida protección y acceso a la información. Conversamos con Guillermo Moya, Director Regional de Ventas de EMC para Chile, Perú y Bolivia, sobre las cualidades de esta oferta y su reciente alianza estratégica con el Grupo Coasin y Cisco.
¿Cuáles son las características de sus soluciones?
Las soluciones de recuperación ante desastres se caracterizan por minimizar la exposición a pérdidas de datos ocasionadas por desastres climáticos o de otra índole, de manera de reiniciar rápidamente las aplicaciones en caso de fallas y replicar información en ubicaciones remotas con tecnología que optimiza el ancho de banda y los costos de las redes. Esta oferta está dirigida a empresas grandes y medianas. En general no apuntamos a un segmento vertical específico, ya que el manejo eficiente de la información se requiere en todas las industrias.
¿Cuál es el objetivo de su alianza con Coasin?
El Grupo Coasin, en su estrategia de generación de demanda, suscribió esta alianza con EMC con el objetivo de diseñar soluciones de data center capaces de acelerar la agilidad de los negocios, entregar una mayor flexibilidad en la infraestructura TI, además de proporcionar seguridad de los datos y continuidad de negocios con un menor consumo de energía y costo.
Encontramos en este partner un gran nivel de penetración, gestión y éxito de ventas en Chile, y esta sociedad se enmarca dentro de la unión que posee EMC con Cisco y VMware para sus servicios Virtual Computing Environment (VCE) y el programa de EMC, Velocity2 Solution Center, los que potenciarán la oferta ya existente de servicios de data center de Coasin.
¿Cómo complementarán su portafolio de productos?
La oferta que ofrecerán ambas compañías combina hardware, software y servicios para satisfacer las necesidades específicas de las empresas, garantizando la disponibilidad de la información del negocio y la seguridad.
En cuanto a backup proveeremos de una solución basada en la deduplicación (respaldo de datos en un lugar único, eliminando la información redundante), que permite retener los respaldos más tiempo, utilizando menos espacio en disco. En cifras, se trata de una reducción de datos de 20 a 50 veces, replicándolos fuera de su sitio más rápidamente, con un 99% de eficiencia en el uso del ancho de banda. Esto hace posible recuperar de manera confiable la información para cumplir los SLAs requeridos y acelerar el tiempo de backup hasta en un 90%.
Nuestra meta con Coasin es estar muy cerca de los clientes para entender los nuevos requerimientos del mercado y adaptarse rápidamente para ofrecer una ventaja competitiva. Cada día hay más información que clasificar, almacenar, proteger y respaldar, y para eso se requiere, por un lado, la tecnología y, por otro, un partner con experiencia.
¿Cuáles son sus expectativas a futuro?
Tenemos una gran tarea por delante. El viaje a cloud computing ya comenzó y estamos seguros de que EMC, junto a Coasin, tienen mucho que ofrecer. El cloud simplifica la vida a los clientes, pero la complejidad se transfiere a los prestadores de servicios, ya sean compañías dedicadas a ello o bien las áreas de TI de las empresas. Con ellas queremos trabajar en conjunto para entender sus requerimientos y poder ofrecerles, adicionalmente a la tecnología, los servicios que les permitan, además de cumplir con los SLA exigidos, estar preparados para lo que viene.
