Concentrado en comunicar a los consumidores la amplia oferta de impresoras y multifuncionales, láser e inkjet, para oficinas, Matías Rodríguez-Peña, IPG Country Marketing Manager de HP, analiza las transformaciones del mercado, destacando la importancia de la impresión en color como una capacidad que vende y que cada vez está más al alcance de un mayor número de empresas.
¿Qué modelos de impresoras y MFPs láser o inkjet destacan dentro de su oferta?
En el segmento SMB, donde muchas empresas no buscan color, sino productividad, tenemos el modelo HP LaserJet M1005, multifuncional láser monocromático, el cual destaca por ser muy compacto y práctico. Para las compañías SMB interesadas en el color, existe la posibilidad de tener una impresora Business Inkjet color (por ejemplo, ProK 550) que imprime con costos hasta un 30% menores que los equipos láser color tradicionales. Por lo tanto, si un cliente requiere impresión en color de forma rápida y económica, pero no le interesan los MFPs, para él es mucho más eficiente tener una Business Inkjet. Pero si además de eso necesita escanear, copiar e imprimir en color, obviamente es mucho más rentable tener un MFP láser color como el HP Color LaserJet CM1015/CM1017, el multifuncional láser color más asequible de HP. Lo primordial es que HP cuenta con soluciones a la medida de cada necesidad.
¿Cómo ha impactado al mercado la introducción de estas máquinas para el SMB?
Tradicionalmente las láser se distinguían por su velocidad, ya que imprimían más rápido que una impresora de inyección de tinta, y tenían asociado un costo más bajo por hoja, pero en el momento en que se empezó a desarrollar esta nueva línea de máquinas Business Inkjet para empresas, eso cambió. Queremos que los consumidores entiendan que la tecnología láser no es la única para oficinas, ya que hay otras alternativas dentro de la gama de inyección de tinta.
Antiguamente, las impresoras láser color eran muy caras, hoy HP ya ofrece un producto dentro del rango de los $200 mil, lo cual permite a las empresas acceder a esta tecnología.
¿Cuáles son las ventajas comparativas de las impresoras y multifuncionales HP?
Una de nuestras principales áreas de investigación y desarrollo, es la impresión, donde siempre nos hemos preocupado de brindar la mejor calidad y confianza. Los productos HP son hechos para durar, con materiales robustos y diseñados especialmente para el ambiente de oficina. Dadas estas características, la mayoría de las grandes corporaciones en el mundo han preferido HP, y por eso hoy en día somos líderes en impresión tanto en tinta como en láser, no sólo por costos sino por calidad, servicio y garantía. En HP ofrecemos la mejor relación precio-calidad y un usuario sabe que cuando compra HP no se equivoca.
¿Cómo potenciarán la penetración del color en el área de SMB?
Dado nuestro liderazgo, tenemos la obligación de gatillar el crecimiento del mercado de multifuncionales y de láser color, por eso la estrategia que estamos siguiendo va por el lado de destacar los beneficios del color, es decir, potenciar este concepto para el uso diario en la oficina. Antiguamente, la mayoría de las empresas contaban con muchas copiadoras blanco y negro y sólo los gerentes tenían acceso al color, pero hoy el paradigma de lo caro que cuesta la impresión color está cambiando, debido a que los costos han bajado, las impresoras están al alcance de todos y tenemos soluciones para cada usuario.
