En Mayo de este año, el fabricante VMware, que tradicionalmente comercializaba sus soluciones basadas en tecnología de virtualización en forma directa, decidió designar un mayorista para canalizar su relación con los distribuidores. La empresa elegida: Afina, con la cual hoy trabaja en conjunto para especializar a la red de resellers que darán servicio a los usuarios. Acerca de esta nueva relación comercial y los beneficios que la tecnología VMware promete en el mercado, conversamos con Arlindo Maluli, Senior Systems Engineer de la marca; y Max Ruiz, Director General de Afina.
¿En qué consiste la tecnología de VMware?
A. Maluli: Usamos la virtua-lización para atender la demanda de consolidación que las empresas actualmente tienen de su infraestructura TI, como servidores, data cen-ters, datos y aplicaciones. Nuestro foco es la consolidación de servidores, donde ofrecemos un alto valor agregado, permitiendo a las empresas ahorrar costos en la compra de nuevos equipos, optimizar el uso de los recursos existente al flexibilizar la manera de gestionarlos y, en síntesis, que las tareas operativas diarias sean mucho más efectivas, generando un mejor nivel de servicio tanto interno como externo, con menores tiempos de respuestas.
¿Qué otros beneficios son posibles?
A. Maluli: Otro beneficio que permite la virtualización es la alta disponibilidad, ya que un sistema virtualizado está más disponible porque puede ser ejecutado desde una u otra máquina física. Además, brinda una mayor perfomance, ya que utiliza los recursos existentes, específicamente de procesamiento de memoria, de red y de disco, entre otros, de manera diferente: como un recurso público, donde pueden usarse distintas aplicaciones en varias máquinas virtuales. Esto se traduce en ahorro de costos en aspectos como red, energía, espacio físico e, incluso, en licencias de software.
¿En qué otro ámbito se aplica la virtualización?
A. Maluli: Si bien, a nivel productivo de servidores es donde se ahorran más costos, también es muy útil para desktops, los que se pueden consolidar y controlar como máquinas virtuales, permitiendo que el usuario ocupe, por ejemplo, sólo un thin client.
Tenemos disponibles soluciones Virtual Infrastructure para servidores y desktops. Asimismo, con VMware Workstation es posible virtualizar PCs de escritorio, creando máquinas virtuales seguras y totalmente asiladas y ejecutando múltiples SO, por lo que es una herramienta ideal para apoyar el desarrollo o las pruebas de software.
Esta misma tecnología también está disponible en la solución VMware ACE que, bajo el concepto de Virtual Rights Management, está orientada a asegurar el entorno TI de la empresa, al gestionar lo qué puede o no hacer el usuario con la máquina virtual de acuerdo a su perfil.
Junto a nuestra propuesta para empresas, también hay versiones free de herramientas como VMware Player, un ejecutor de máquina virtual con Windows o Linux; y VMware Server, para virtualización de servidores también en ambos SO.
¿Cómo visualizan en conjunto el mercado en virtud de las actuales tendencias?
M. Ruiz: La virtualización es ya un enfoque a nivel mundial. En efecto, en cinco o siete años más todos los data centers deberían estar virtuali-zados según prevé la tendencia. Y en este escenario, sin duda, la posición de VMware a nivel mundial es de vanguardia y liderazgo en el área, por lo que las expectativas son pro-misorias. El paso siguiente en la es-trategia de distribución será la certificación técnica de los canales, para contar con distribuidores capaces de detectar oportunidades, prestar servicio y apoyar a los clientes finales en el desarrollo de las soluciones.
Junio de 2006
