Conocido en español como “Administración de Amenazas Unificadas”, el concepto UTM corresponde a una nueva categoría de dispositivos de seguridad que han ido conquistando este mercado, siendo los appliances más demandados últimamente. Ello, debido a que integran variadas capacidades, como firewall, detección y prevención de intrusos y antivirus de entrada o gateway, entre otras. Para conocer cómo NetSecure participa en este mercado, en su calidad de representante de Fortinet, fabricante de dispositivos multifunción basados en la tecnología de aceleración ASIC para protección de la red en tiempo real, conversamos con Renzo Piccoli, Gerente Comercial de la empresa.
¿Cuáles son las ventajas de los appliances UTM?
Los appliances de seguridad UTM ofrecen a los clientes beneficios en tres aspectos fundamentales: seguridad, costo y administración. En el primero de éstos, incluyen una protección combinada contra las actuales amenazas complejas -que mezclan varios tipos de ataques-, una capacidad que no tienen las soluciones tradicionales de firewall/VPN.
Asimismo, al concentrar múltiples funciones se evita el tener administraciones y especialistas diferentes para firewall, IDS/IPS y antivirus, lo que permite reducir los costos de implementación y la complejidad de la solución, además de tener una gestión simple y unificada.
¿Qué dicen las estadísticas sobre el auge de este mercado y qué posición ocupa la marca?
De acuerdo con IDC, este tipo de aplicaciones es el que experimenta un mayor crecimiento dentro de los appliances de seguridad y, según sus pronósticos, en el 2008 estos sistemas venderán US$2.000 millones, dejando atrás a los tradicionales dispositivos firewall/VPN.
Además, según el informe “European Quarterly Security Server Appliance Tracker” de la consultora, Fortinet es la firma líder en el segmento de mercado UTM en Europa Occidental, con un marketshare del 19,7% en unidades vendidas durante el cuarto trimestre del 2004.
¿Con qué diferencias Fortinet ha logrado alcanzar esta posición?
La posición de Fortinet está respaldada principalmente por dos grandes diferencias frente a la competencia. La primera es la característica de aceleración ASIC antivirus, que permite una mayor rapidez y rendimiento en tiempo real en el escaneo de los virus. La segunda radica en que la marca ha conseguido integrar cada vez más funciona-lidades en sus equipos, un logro que no es sencillo. De esta forma, todas las plataformas Fortinet combinan hardware y software para ofrecer capacidades de antivirus, filtrado de contenidos web y de correo electrónico, cortafuegos de inspección detallada, IPSec VPN, detección y prevención de intrusiones, y funciones de Administración de Tráfico (QoS).
Si a eso agregamos una gestión simplificada, a través de una única interfaz de administración y un costo total de propiedad reducido, queda claro el porqué ocupa esa destacada posición.
¿Qué valor agregado ofrece NetSecure a la distribución de Fortinet?
Como partner autorizado de Fortinet en Chile, tenemos una relación estrecha y directa con la fábrica, lo que nos permite en la actualidad ser un centro de beta testing y contar con cuatro ingenieros certificados por la marca. Lo anterior nos da la posibilidad de entregar el mejor servicio de valor agregado a nuestros clientes, con ofertas de administración de plataformas, monitoreo 7×24, gestión de alarmas, generación de reportes, mantención preventiva y correctiva, además de CLA comprometidos contra fallas.
