En Marzo de este año, IBM adquirió la empresa líder en soluciones de Enterprise Integration, Ascential Software, operación que fue elogiada por Focus Business Solutions Chile, representante de esta marca en el mercado local e IBM Business Partner. Con una renovada y fortalecida arquitectura, Ascential Software pasa a formar parte de la división DB2 Information Management de IBM. En este marco, Focus Chile se dispone a plasmar una estrategia para consolidar su nombre en este mercado. Gonzalo Souper, Sales Manager en Chile; y Gonzalo Herrero, Regional Executive Director; ambos de Focus Business Solutions, detallan los próximos pasos de la firma.
¿Cómo ha beneficiado a su oferta de BI la adquisición de Ascential por parte de IBM?
G. Herrero: Hay que destacar que antes de la adquisición ya éramos Advanced Business Partner de IBM PartnerWorld para sus productos de BI, además de operar como distribuidor de la línea de Business Intelligence de Ascential Software en Latinoamérica: Enterprise Data Integration (EDI). Por tanto, la concreción de esta alianza nos ha dotado de un escenario ideal para potenciar con mayor fuerza la comercia-lización de toda las herramientas bajo un mismo ‘paraguas’ que es IBM, focalizando de mejor forma nuestra estrategia, a través de las oficinas en Chile, Argentina y Perú.
¿Qué otras ventajas perciben en este sentido?
G. Souper: La adquisición también ha redundado en un fortalecimiento de nuestro negocio, y enormes ventajas para nuestros clientes finales, ya que junto con brindar soluciones para validar, organizar, analizar y proyectar la información, propias de Ascential, ahora contamos con la mejor tecnología de IBM en Business Intelligence, llamada DB2 DataWarehouse Edition. Ahora podemos brindar una solución end-to-end, ofreciendo al mercado una base de datos de BI robusta, herramientas de explotación de datos, tecnología EDI, junto a nuestros modelos analíticos Model360.
¿Qué estrategia emplearán para posicionar esta renovada arquitectura de BI?
G. Herrero: IBM cuenta con una plataforma de Business Intelligence muy poderosa, gracias a las notables mejoras que ha introducido, por lo que seguiremos impulsando su consolidación a nivel local. En forma pa-ralela, vamos a migrar nuestra actual plataforma de Business Inte-lligence a la tecnología IBM, compuesta por los modelos verticales. Estos han sido especialmente diseñados para una gran diversidad de industrias, como oil&gas, retail, insurance, healthcare y también para en-tidades que proveen programas de fidelización.
¿Qué otras medidas emprenderá Focus Chile para fortalecer su presencia?
G. Souper: La principal fortaleza de Focus Chile, como Advanced Business Partner de IBM, es que somos capaces de complementar esta tecnología, brindando soluciones integrales de manos de profesionales especialmente capacitados para detectar las necesidades del cliente, desplegando un proceso de Business Intelligence ad hoc y soportándolo con eficientes servicios que abarcan el levantamiento de la información, soporte y capacitación.
G. Herrero: Adicionalmente a todas las certificaciones técnicas y comerciales que Focus Business Solutions traía del mundo de Ascen-tial, en el transcurso del año iniciaremos la gestión para obtener cuatro acreditaciones técnicas y una comercial, relacionadas con las herramientas de IBM. Entre éstas cabe mencionar la Certificación en Business Intelligence, Certificación en Base de Datos DB2 y la Certificación Business Intelligence Sales Mastery.
