Claudio Dornelles, Regional Sales Leader North CSAR Honeywell; María Catherine Angel, Channel Manager Chile Honeywell; Raúl Lara, Sub-Gerente Comercial y Desarrollo de Bartech.
¿Por qué razones nominaron a Bartech con esta certificación?
M. C. Angel: Nuestra relación con Bartech data de aproximadamente 14 años, siendo desde hace dos años nuestro Partner Platinum, gracias a su excelente labor como canal de ventas de los equipos Honeywell. Por ello es que cuando decidimos lanzar este programa no dudamos en considerarlos, quedándose finalmente con la clasificación Elite debido a su fuerte compromiso con la marca y los clientes, un servicio técnico de primer nivel, expertise en nuestros productos y a la superación de las metas comerciales trazadas. En este contexto, siempre están buscando estrategias para alcanzar la cuota establecida como meta.
¿Con qué líneas de productos de la marca trabajan?
R. Lara: Contamos con stock de productos para diferentes verticales, pero donde tenemos más presencia es en el sector financiero y logístico, con lectores de barra, capturadores de datos e impresoras de etiqueta. Estas últimas, de hecho, pretendemos posicionarlas como nuestra vertical más importante a corto plazo.
C. Dornelles: En este sentido, desde que adquirió esta clasificación, Bartech se comprometió con Honeywell para incrementar esta línea Printer (impresoras de etiqueta) dentro de la División Sensing & Productivity Solutions (SPS).
¿Qué significa este reconocimiento para la compañía?
R. Lara: Para nosotros es un honor haber sido elegidos entre todos sus partners a nivel nacional, ya que demuestra que nuestro trabajo junto a la marca no ha sido en vano. Por lo mismo, nos sentimos con el deber de seguir trabajando para mantener esta categoría durante los próximos años.
¿Cuáles son las expectativas conjuntas?
C. Dornelles: Lo que buscamos con Bartech es abarcar sectores del mercado donde tenemos una baja demanda, como por ejemplo el retail. Y en esta materia, creemos que tenemos muchos productos que se hacen ideales para esta vertical, por lo que estamos trabajando en conjunto para lograrlo.
R. Lara: Si bien estamos conscientes de que este año ha sido complicado a nivel de mercado, estamos seguros de que gracias a las soluciones y al servicio que entregamos, podemos concretar importantes negocios. De hecho, ya cerramos uno con una reconocida cadena de supermercados.
¿Qué productos han lanzado para este segmento?
R. Lara: Hemos lanzado atractivos equipos para esta área, como el escáner láser de código de barras de mano Voyager, modelo 1202 free battery (sin batería), que ofrece la libertad de la tecnología inalámbrica Bluetooth, sin necesidad de mantenimiento, tiempo de recarga o problemas ambientales asociados a las baterías tradicionales. En segundo lugar, destaca la impresora de etiqueta de escritorio PC42t, fácil de instalar y muy rápida para imprimir, que incorpora una óptima relación precio-calidad.
C. Dornelles: En definitiva, Honeywell siempre se ha caracterizado por diseñar productos innovadores que vayan a la par de las últimas tendencias del mercado.
