La mejor carta de presentación de Anectis Chile S.A., empresa distribuidora mayorista de software presente en todo el Cono Sur, es su empresa paralela Partner University, que busca maximizar la competencia de su canal; y su sitio B2B, que posibilita un raudo proceso de licenciamiento de software.
Juan Rivera, Country Manager de la empresa, nos cuenta en esta entrevista de qué forma Anectis Chile conjugará estos elementos para conquistar el mercado.
¿Por qué Anectis decide ampliar su estructura de RRHH?
Porque hemos experimentado un notable crecimiento en el mercado chileno y una serie de marcas de prestigio internacional nos han elegido para concretar atractivos contratos de distribución. Esto ha gatillado la necesidad de contar con nuevos profesionales para poder brindar un adecuado soporte a los nuevos partners.
De este modo, además de representar a destacados fabricantes -como Citrix y CRM Microsoft- hemos incorporado a nuestras filas a Novell, con su oferta de soluciones basadas en Netware, Groupwise, Small Business y SUSE Linux. Otras de nuestras marcas son IPSwitch Software, de monitoreo de redes capa 3; Surf-Control, solución de filtro de contenido apto para la web, correo electrónico y sistemas de mensajería; ThinPrint; y NOD32, un antivirus de clase mundial con el cual estamos desarrollando un intenso trabajo de penetración de la marca.
¿Qué estrategia de comercialización van a materializar para posicionar las nuevas marcas?
Como proveedor mayorista de soluciones de software, contamos con nuestra propia cadena de distribución y una eficiente red de socios de negocios, a los cuales les prestamos todo el soporte necesario, para que doten del mayor valor agregado posible a las aplicaciones que comercializamos. Entre estos socios cabe mencionar a E-Contact, Datawaves y CiberGroup, además de otros.
A diferencia del mayorista tradicional, enfrascado en la distribución de hardware y software con un perfil más logístico y financiero, nos diferenciamos por brindar un servicio especializado, integrando proyectos de tecnología que aportan un significativo valor al negocio de nuestro cliente final.
¿Qué otro elemento los distingue de la competencia?
Además de lo ya mencionado, contamos con una poderosa herramienta denominada “Licencias On Line”, que está a disposición de todos nuestros resellers. Este link permite realizar todo el proceso de licenciamiento del software a través de la web y lo único que tiene que hacer el canal es ingresar su orden de compra en esta sección. Posteriormente y en forma inmediata, la orden es direccionada a las bodegas de nuestras respectivas marcas, para luego enviar de vuelta un reporte de despacho al distribuidor. Esta modalidad es un verdadero B2B, gracias al cual hemos consolidado una estructura física de operaciones bastante ágil, disminuyendo las importaciones, prescindiendo de bodega y reduciendo los tiempos de entrega.
¿Cuáles son los desafíos trazados para el presente año?
Posicionar a Anectis como un reconocido distribuidor de valor agregado, para lo cual contamos con un laboratorio de implementación, donde nuestros resellers pueden instalar y probar sus productos antes de presentarlos al usuario final.
Otra interesante iniciativa es nuestra empresa Partner University, que opera en forma paralela a Anectis y que apunta a ofrecer capacitación a nuestros distribuidores, impartiendo, por ejemplo, cursos sobre estrategias de negociación de software. Estos talleres están focalizados tanto en el equipo de ventas, como en el departamento de soporte técnico de nuestro canal, y a fines del segundo trimestre estrenaremos una completa y atractiva gama de cursos.
Mayor información buscar en www.anectis.com, www.licenciasonline.com o solicitar a jrivera@anectis.com
Mayo de 2005
